2019年四家经销商面临两难选择

2018是一个实践的一年。今年以来，各种创新，陆续裂变和突破，传统的信道接入正在重构，一方面是因为市场已经饱和，中国经济已经进入了一个数量上限阶段，而另一方面，信息革命正在迅速从C端蔓延到B面，面盖行业的压力制造商，电力供应商抢劫，仰角和其他运营成本，经销商日益危险的局势。在此背景下，2019年，主家经销商也面临着一些困难，或者更大，或者说死！

断崖式商店流量下降

第一个困境是断崖式商店流量下降。

家居建材领域有一个名为BHI的措施，这被称为家居建材国家景气指数，由商务部流通发展司，中国建筑材料流通协会联合发布的家居建材卖场终端指数的热潮。

据BHI，90月BHI指数公布的最新数据。81，为10的下降。73％，同比下降1年。在11月份的销量842规模以上建材家居卖场的25％。6亿元，13个下降。16％。有关部门的解释，下面的“金九银十”的销售旺季后，十一月全国家居建材市场进入传统的冬季淡季，环比BHI大幅走低。通过近三年的BHI指数的统计趋势，我们发现，从去年开始，全国家居建材综合景气指数跌至显著了一个档位，这说明背后的家居卖场阵痛。

此外，电商平台的影响力和多样化，进一步加剧交通疏导店。电商平台和互联网的冲击下，前往频道，交通疏导，价格透明的中间，引领家居卖场难以吸引游客的总代理； 此外，为零散客户渠道带来分流。

消费升级时代，时间和经验成为重要的是，消费者愿意花钱和时间的服务，优质的服务和产品相得益彰。B2C市场相比，他们的建筑材料的选择，花费大量的时间，精力和金钱，它包含的差异给经销商，消费者希望更省心更简单的方式来解决装修的问题，这也预示着时代即将过去半包，准备家装行业已经成为不可逆转的趋势。自成一体，装饰及房地产精装全包模式将杀死未来商店的客流量，在过去的几天客流将不会有波澜，越来越多的终端卖场，精装，准备好了，买，微信营销渠道多样化，家居建材卖场将进入客流断崖式的下跌！

事实上，今年以来，很多传统建材市场的并购时有发生停机的现象，北京爱家家居西四环店，博物馆照明玉泉营建材市场，上海虹口区000家居建材批发市场，普陀区金盛好来福家用市场，成都府河大桥等一批老建材市场已经关闭了，可以预期未来这一趋势更加明显，家居卖场将面临一系列并购潮和潮闭店的。经济衰退和商店的客流量下降，将不可避免地导致前激烈的竞争，谁就能成为一种手段，从2019个客户更接近胜利。

2019家居建材卖场断崖式流量将下降，这是不争的事实，经过商店将携带的产品，许多游客的能力越来越弱，企业或家居建材将走进一个普通的超市，家居超市等。，同台和日常消费品，或许能够出现在不久的将来。经销商只有创造良好的内部团队，整个网络布局，让自己更贴近客户为王。

提高运营成本

第二个难题是提高运营成本。

首先，这一级经销商，厂家有库存和现金的压力下，装饰公司结算周期较长，即使在压力下支付的任务，中间有一堆相同同病相怜竞争的其他经销商压低价格。你可以总结时开玩笑说：你的钱呢？压货！您的货物做？出售！关于你的钱怎么过？压货。经营成本居高不下。

其次，目前的经销商，其从产品利润的主要方式，在流通市场的变化以及制造商的营销渠道越来越扁平以来，越来越多的厂商选择建立了合作伙伴关系与终端，在削弱了交易商地位，怎么办？转型做终端。热门的行业说“做终端找死，不是终端等死。“。然而，这并不是一件容易的事情，在终端和终端的成本过高面对贪婪的经销商只能“打落牙齿往肚子里咽”，导致运营成本升高。

此外，今天的家庭销售不再是一个单一的实体店销售渠道，与家庭消费群体越来越偏向年轻化，“一站式购物”已成为年轻群体的需要，因此房屋销售渠道也必须发生相应的变化！2019年，曾只需运行一个产品经销商必须开始实施多品种，交叉作业，整个家居建材行业开始向“大建设”的经营模式，我们的产品分销商将更加完善，增加产品种类，以更多。与此同时，经销商必须创建一个专业的团队，以适应其业务模式，这将不可避免地导致运营成本升高。

因此，如何控制运营成本，同时调整和发展将是2019家经销商要么做大或做芯模一个！

资金链紧张

第三困境是资金链紧张。

除了提高运营成本的困境，资金链紧张也是家经销商不得不面对。对于非定制住宅库存，轻资产的情况下，大部分传统家电的库存和经销商应承担的资金压力，如果没有足够的流量，或者不能得到及时支付，很容易造成资金链张力。

据媒体走访了广州某信息的区域分布：实际使用150平方米，店铺面积，以及约50，000，约30，000一个月的租金人工，那么就需要销售的保鲜80000 X5，为40； 利润80000名5233销售的需要，48万。像这么多的广州长期以来，汽车公司在经营了15个店，五楼卖场，除了每年的淡季解决赤字问题，但每家店每月保证至少30万美元的销售额不赔钱。等等，大多数的家庭经销商如果没有一两百万的备用金在淡季的情况下或应得的钱，将面临惨淡的经营状况甚至接近。

与此同时，家的分销商和制造商之间存在着复杂的利益，导致资金链紧张。据了解范据识，家电经销商为了应对经营过程中遇到的资金链紧张问题，除了与朋友，同事贷款外，其他人将通过资产抵押贷款，如通过抵押贷款方式银行贷款，或直接与厂家借钱，为钱交付给制造商； 相反，在经历了紧张的生产厂家时，资金会逆转贷款与经销商。如果经销商报销100万，厂家会承诺已发行产品的15％以上，等等等等，利益冲突和贷款制造商和经销商之间的复杂关系，让有密切的关系，但一旦问题将会更加严重后果，造成经济纠纷的情况并不少见。

因此，如何在2019年，以避免资金链紧张也是家经销商不得不面对的困难，只有充足的资金将在此生存“转型做到底”的市场。

越来越苛刻的技术服务

第四个两难的要求越来越高的技术服务！

目前，大多数家庭一般经销商普遍疲软的整体实力，大部分经销商还是夫妻店管理，甚至很多经销商开设了多家卖场“市多店”的模式，而且还按照管理夫妻店运营。

然而，无论是2020年的精装房政策将全面登陆或80，90成为消费的主力军，消费者的消费习惯发生变化，单店操作空间的未来会越来越窄，只有经销商随时为客户提供的能力，以得到了市场的青睐。但外行没有准备好想要做的一样好，准备实现在各方面所需要的强度，技术服务要求会更高，如硬装，软设备及配件的供应链系统的集合。然而，传统的经销商家，以及产品没有这样的综合品类全，技术能力，在中国4万亿家装市场的庞大规模，绝大多数的中小型企业和经销商的一步，但这些坎。

此外，经销商做终端2019年至少智慧创造“新的零售”店包括：市场营销，导购，设计和服务升级版的交付。营销智慧，打造从线上预约线完成关闭店铺精确的数字营销； 智慧的购物指南，用户画像不断完善，准确，有效显示用户希望的产品，可以帮助存储实现有效的停留时间，以进一步推进转型等。

在此背景下，实体店的正常运转的智慧，取决于其打造专业的训练有素的队伍才能有市场的排水能力！如专业的策划人员，专业设计，专业市场推展专员，专员副本从媒体，罢工，经理，经理会做服务管理的售后服务，会做财务分析的会计师，专业跟单员，内部专业培训师，等等。。这意味着，明年经销商家能够满足技术服务的要求也越来越高，将决定其转型的生存：要么做大或做死！

对于2019年，家经销商将面临的困境，范据鲥认为，经销商可以先门店规模的数量减少到一定的比例，承接功能的新的零售部分，大协作数据分析操作，大量减少库存，提高货物周转效率，以及中产阶级的中间以下服务装饰公司的设计施工能力和工人，形成一体化的综合性服务的能力和工头或销售，设计和施工慢慢取代，而运营成本合理控制，提高技术服务能力。

2019年，或者更大，或者说死！