两个新的业务国美电器“家庭生活”战略，以获得更多的市场关注

围绕美国的一个巨大的“身体”转型快转，在拓展新的领域和新业务布局再下一城取得新进展。

近日，美国零售宣布，欧洲厨柜电器零售连锁品牌IXINA，和高端厨房电器，操作平台美国“厨卫空间”的集合正式投产。这被看作是两个新的业务国美电器“家庭生活”战略，以获得更多的市场关注。

国美电器总裁王俊洲零售，说：“这是我们的家电产品从零售商到家庭的重要一步的客户服务提供商转型的总体方案。在过去，我们只是把销售给客户的单一家电产品在未来我们的整体解决方案销售给客户的家庭。这是美国对大型零售商的跨越能力实现。美国也将从家电行业受益，我们进入了一个更广阔的领域，横跨十万十亿现成的国内市场。“

他说：“未来几年，我们会出数百个这种类型在国内的专卖店，美国支持未来的表现，这对于美国的零售销售和利润增长率，将在支持扮演非常重要的角色。“

“这个新的业务发展对美国来说至关重要，。零售业务收入低，但其覆盖面广，丰富的产品线，尤其是电商的组合后具有较强的产业延伸的厨房消费的厨房区，既可以促进其他消费类，你也可以进入高市场收益率。“执行董事香颂资本沈萌想。

厨房设备新时代

为了零售巨头争夺的新战场

根据新的零售店，挖掘利润更高的市场，给谁，而高利润的厨电正在成为新的战场巨头竞争的零售商的新契机。

美国早启动“厨房的空间”，并引进IXINA的，有望改变中国的橱柜业的现有格局，考虑到整体解决方案。

尽管在2018年中国家电市场经历了一场惊心动魄的“高点”，总体规模仍实现平稳增长，但传统大家电表现不佳，但厨电，洗碗机等新兴应用领域的领导者，快速扩张份额，呈现出勃勃生机。

在2019赛季的脸被引爆，是因为其相对较高的毛利率白色，黑色等领域受到欢迎公司加入市场，厨电产品，，厨房也被认为含有巨大的市场经济。

IXINA总经理张磊说：“2018年的整体体量全国橱柜，厨电行业已经达到了200十亿人民币，而且要在增量超过10％的年复合增长率。IXINA将重新定义整体厨房。“

其中的同时，一个比较大的家电消费低消费“厨房空间”是更多元化，高频率，这也是吸引零售巨头趋之若鹜的原因。美国“太空厨房”李姗姗，总经理说的“厨房的空间”用户线城市的主要目标，这是厨房产品分为12个大类厨具，餐具，厨房用具等。，国内外品牌369积分。她告诉记者：“‘厨房空间的商店，预计今年开设超过100家，其中提出了美国需要约80家门店，购物中心和一些还可以查看。“

产经观察少将家丁说：“总体而言，零售品牌数量，京东，天猫系统线路仍然具有优势，美国快线的力量，而美国在有线的优势，在厨电市场将更加有利的是，大量的商店，让消费者体验，为客户提供售后服务，更好地规划颁布。目前，各零售巨头纷纷看准“厨房经济”。在一方面，提到的这些零售品牌都在关注家乡的整体体验，厨房是一个重要的组成部分； 在另一方面，不排除这些家装零售品牌涉足的领域有兴趣的家装和厨房的场景集中在经验，从厨房到切入经济局部改造是可行的路径。“

落后国家的经济厨房发力，美国正在加速进入零售行业，从家用电器到十万亿规模国内市场的准备。

申盟说：“与国美的厨电企业的合作可以挖掘美国，一个品牌的协同互动效应的新的增长点。改变商业模式只是薄利多销。与此同时，美国有多年的零售，家电行业经验，本身并不陌生，厨电产品，品牌等方面积累了专业的基础上，与身体的线组合，并在网上，有一定的优势。“

未来三年计划新开200家门店

在消费者的新蛋糕升级

这IXINA专卖店在北京和上海同时打开。美国IXINA总经理张磊在今年8月份表示，将打开在无锡第三IXINA直营门店，今年的目标是开八家分店-10。她还表示，在该国的一大，二，三线城市在未来三年计划内完成至少200家店的开幕IXINA。

“对于厨电品牌，当然，需要更多的支持渠道，渠道还需要提供与消费者多线的地方亲密接触；在美国，更好地落地‘家庭生活’家装家电收敛的想法。同时，家装，家电结合起来，帮助美国建立一个完整的场景和整体解决方案，尤其是在厨房是一个地方需求变化的更多细节，很可能积累经验。“丁说少将。

中国家用电器协会有关负责人表示：“目前的消费升级已成为一种趋势，但家装产品和家电，组合并提出了整体解决方案，这是为了满足当前消费者的需求，是留给中国零售企业大蛋糕。“

2019年，拥有的时间超过一半的手，企业面临行业整合和产业新的挑战审查家装行业在2018年经历了“市场清退期”的时候，很多企业被迫退出准备，很多家庭的分布企业不能盈利，由于成本高，选择了逃跑，一些家装公司一味追求现金流的，增加现金流，由于扩张的努力实际上已经打破，利润太低洗牌的市场，不仅冲走的家装企业，以及一些基于平台的家装公司 。。。。。。

低利润，成本高，难以服务于这些企业面对市场洗牌的表面原因，深层次的原因是，这些公司并不把握企业价值与客户价值。然而，市场洗牌只是闭店后偿还此期间，许多设备企业，经销商或步行的表面状态，同时也为一个标志，以重新开放，但一切都没有改变模式。

这是家装行业一直是行业混乱的存在，如果不避免他们提前，那么2019必将面临更严峻的考试产业，更多的公司将面临更大的经营危机和信心的第二个危机半。要理解这种趋势，让我们先从行业近年来一直在谈论的变化。

首先，开始谈论在行业内的几个变化

如果角度回2010- 2014年，你会发现，大多数家装建材购买热词，O2O，互联网家装，以及其他相关平台。

当时，“定制”的概念，而不是接受，市场需求尚未完全加剧，资本市场更关心的是模式的创新，而不是产品创新和技术创新，很多企业拼着势头冲刺一路，每当他们谈“颠覆”，怕不是“在出口猪”，后来大多只是打融资，只打企业的最后一个模型或转型，或崩溃，只留下一个地桑德斯。

在2015年至2019年之间，整个泛家居相关的下游产业发生了什么？

1？房屋股市受到广泛关注房地产经纪人。

作为新的家一，二线市场的萎缩，转移的主战场，迫使他们做出了新的选择。房地产企业不断壮大，在股市中，除了自持物业，商业地产，公寓，家装行业已经成为他们眼中的“香饽饽”。万科，碧桂园，绿色，保利，恒大在国内业务，分别发展在家装品牌，家居服务平台，建材形式设立互联网的方式供应链服务平台，进入4万亿国内市场在最近几年，越来越多的行动。

2？家装行业“混战之中”之风盛行。

在过去只有硬装公司开始做安装业务软件，做由公司试图切入安装软件的硬装，以提高客单价，他们已经打出了“准备好”的横幅，有时流行准备。但事实上，一些公司刚刚推出了在原有的一个包工头，立足的根本商业模式并没有改变。

3？帮助格式得到重视，上市公司的家里积极布局准备。

通过引进自包含自助服务的许多主要原料供应商，直接向消费者，但目的不是为了解决客户的需求，为客户创造价值，其本质是自包含的自助系统，对外销售产品，其产能消化，所以实现销量翻番的目标，。

4？全屋定制的主导趋势，原有的定制品牌积极拓展产品线，甚至吃完家里也从定制家居干。

由于消费者向往美好生活的不断上涨，家装行业新一波的消费群体呈现定制，个性化，差异化的功能，如。在这股浪潮，围绕“用户需求”很多家居品牌，“自定义属性”，重新定义了产品线，定制的家庭博物馆已成为近年来最受欢迎的展区。

除了这些变化，越来越多的企业也正在探索零售家装，智能全屋，家装新技术，装饰设计在线，在线社区等车型，越来越多的企业开始采取跨国合作，合并在扩大覆盖范围的形式收购。新的探索和跨界合作肯定是可喜的，但值得反思的是，虽然这些变化带来的机会，检验一下给我们带来？

其次，在国内同行业，2019四个问题：准备好了，定制的，新的零售供应链行业面临大考验

第一个测试是体现在重工业准备。

准备的热烈欢迎家装公司在近几年上涨，旗帜下准备好了，不但客户价格将加强合作和协作渠道的机会越来越多，整体收入将继续上升。然而，问题是值得考虑的 - “包是真的准备好了主流消费市场尚未？封装模式，才能真正满足用户的真正需求？“

我以前的家居卖场深入的研究，很多商店销售人员说，没有客户愿意主动提及所有用户的需求，想知道你是怎么想购买高性价比的产品，他们不关心品牌统一，但我们更在乎产品的实用价值。

可以想见的是，同样会在家装公司推独立的包的过程中发生。如果，准备做生意仅仅是为了扩大客户的价格，增加销售渠道，那么就违反了用户价值的初衷。只有真正为用户提供方便，创造价值的企业，以获得用户的青睐，恐怕大多数企业不具备这个功能做好准备。随着时间的推移，被淘汰企业的概率是相当高的。

第二个额外的挑战体现在定制家居领域。

很多公司主张做“满堂定制”，但是谁定制的家庭“伪定制”替罪羊？很多企业只是“换汤不换药”，如出售成品定制的家庭计划回家，定制是不完整的，等等。这是面对自定义的字段中的第一个问题 - “难以分辨自定义属性的真实性”。

第二个问题是 - “定制家上市公司动辄提高生产效率，募集资金用于产能扩张，谁更出‘亿平方米的生产能力‘工资？“这个问题实际上是暴露的真正原因，一些自定义的家上市公司，以加速业务布局准备好了，所以准备成为家装公司的重要销售渠道帮助卖家，以增加收入的整体水平。“伪风俗”，“割韭菜”这种现象在国内同行业中，这是其中的重要因素之一，真正是不利于行业的整体发展，要求公司的品牌易腐。

体现在“新家零售”第三层测试。

零售业是不是一个新的行业或领域，它只能代表与人员和货物，该领域的核心互动的新方式，但它很容易让行业陷入一个巨大的误区。许多新的零售简单的定义来开大店/存储在线，利用网络在线采集引流，从而实现线上线下的效果整合。但是，这种观点是错误的。

“新的零售家庭究竟‘新’在那里？新的交互式人员，货物，农场确实带来长期的销售增长？“这是笔者提出的第三个问题。事实上，人的本性之间的新的交互是不是一个新的零售商品，游戏，其核心就在于人类的研究非常到位，我们就可以实现精确的采集（CPA），而不是靠店，扩建，排水就可以实现影响。对于这一点，很多人容易陷入盲区，一旦持续朝错误的方向，其后果很可能是灾难性的。

第四测试重量反映在家居建材供应链。

根据定义，是对供应链上游供应链上游整合，下游企业失去产品一起使用，在这个过程中去除中间环节，有足够的高质量的产品整合。然而，供应链业务的逻辑是有很多不同的方式来整合运输B小企业，如家装公司的货物，准备企业。然而，大多数公司只能对产品结合只需把它称为企业的供应链？其实，这是不能够满足B端企业的需求。

在我看来，不同的产品，但该企业（买方）的原购买价加上问题的货源渠道打包销售的模式来解决，而不是减少产品的流通不足部分的组合，似乎增加了一标志以提高价格的一部分，以供买家收到货后，其实质并没有太大的改变。

2019年上半年即将过去，目前，无论是现成的，定制的行业或新的零售供应链已经不能满足用户的真正需求，也没有创造这个行业的客户价值没有原来，曾经所有的商业模式应为“卖家逻辑”，而不是用户价值为主的企业，势必要面对的市场更为严峻的考验，甚至是更大的管理危机和信心在下半年危机满足2019。

2019年，该行业应该是比较艰难的一年。“只有快攻”的时代已经结束，专注客户价值，创造更优质的服务时代已经到来，如果不认真，一个行业考试将来到，洗牌的到来，本次测试会的重要标志。

即使在今天，日本品牌无印良品家居连锁企业，头脑依然在中国拥有强大的品牌，由中国青年组“设置为主页”首选项。很多人在现场了解几乎连其他在线社区平台来表达他们的访问无印良品，会有幸福“家庭的一种美好的安排”。

同行的中国制造业和零售业的家，甚至雷军，小米创始人，包括中国企业的老总，所有无印良品的具有较高评级。类似的“工匠工艺”的商品策略，激发了许多中国企业。

2005年，无印良品开设了第一家门店在上海正式进驻中国。从一开始，无印良品在中国，一直与中产阶级和精致生活挂钩。

虽然定价在中国市场一直诟病的就是比日本市场高得多，但与“性”的设计风格，简单，诚实的产品概念，这在日本的意思是“一个好的产品没有品牌标志，”无印良品相反，在中国市场上树立了自己独特的品牌意识。

在2012年，普遍认为无印良品的起点，进入中国的高增长，奢侈品行业的发展经历了危机，快时尚的兴起，定位为一个高端生活方式品牌无印良品借势扩大新一年的发展30-50之间门店数量，同时收入也有所增加显著。

截至2014年12月31日，无印良品扩大在中国的38个城市，门店数量从三年前12-121攀升。数据显示，其销售额都来自海外市场的比例在这一年，其中在中国的销售额占10％，达到了26％，达到。

但是无印良品近年来的发展是不是在中国市场的良好。

自2016年，无印良品的可比销售额增长在中国市场的缓慢下降。2017年，无印良品的同店销售增长开始放缓，并且在2018年首次出现季度负增长。

虽然无印良品在中国市场自己变成一个瓶颈，但他们所倡导的产品理念仍得到中国消费者的高度认可 - 近年来，国内新的家庭杂货零售品牌纷至沓来，热一波接一波，他们谁更或较少有阴影无印良品。

俗话说，“教会徒弟，饿死师傅死，”面子“中国学徒”在一个公开竞争，无印良品已经救了它？

无印良品后撤步在中国市场步伐

最新数据显示，在财年第四季度2019（1 - 3月），无印良品可比销售额下降3在中国大陆市场。9％，略有改善与Q3相比，但整体降幅呈持续。

据“没有时尚中国网”报道，中国大陆市场低迷的第四季度可比销售额下降3拖累母公司无印良品在东亚市场。2％，在可比销售下滑的情况下，第四季度的东亚市场，营业利润仅增长1.64％至1％。7.7十亿日元，分别经过三个季度增长达36.6％23.8％和23.3％。

无印良品似乎难以扭转在很短的时间内，在中国市场发展的下滑，自2014年10月，无印良品在中国实施“新定价”策略，经过截至目前，中国已在市场定价迎来下跌10。

无印良品公司母公司计划产生松崎院长肖扬日前透露无印良品中国致力于为中国市场大宗商品价格在2020年下降到同一水平，日本市场售价。

唯一的因素并不是价格争议从无印良品中国商务区拖累，以及莫名其妙的商标之争。

2001年，无印良品商标深在中国的纠纷。一家名为“北京投资有限公司。有限公司。无印良品”召开第24类面料，中国大陆的使用权‘无印良品‘商标布，毛巾，床单和其他类别，导致日本MUJI无印良品不是在这些商品中使用‘无印良品’商标。

据公开资料显示，无印良品北京投资有限公司。有限公司。线路上的电流线下，并开展业务，在产品和店面外观，LOGO和日本MUJI无印良品等方面高度相似，引起相当大的“封闭”的影响。

此外，近年来，无印良品频繁的食品安全和产品质量问题，但也让它在中国市场，塑造信誉受损形象。含致癌物饼干，饮用水和劣质的服装抽检，3追查。15显示“来自日本核污染区域进口食品”的曝光，已经在社会上引起轩然大波和舆论的水平。

一边是被人诟病的虚高定价，产品质量问题一边是频繁，在广泛的新零售时代的购物渠道，从而，存储线无印良品的主渠道面临众多的竞争对手来讲获得消费者心目中的优势已经大不如前。

无印良品中国学徒步步紧逼

说起无印良品发展下滑，不得不提的就是那些“中国学徒”谁。这是一组“精益求精的产品名称”作为主要的价格标签的代表，也与家居设计品牌一定意义； 另一组是根据“代表网易精选，基于供应链的建设，主打产品的质量，但价格比新的零售品牌无印良品高。

这两种常见的攻击，将生活的无印良品质量表示占据头脑，但在消费者的经济能力不相上下不能收割干净，同时也带走了“当地的心态”一组，以及相对价格无印良品敏感本地用户。

这并不奇怪。无印良品，因为有很多客户到店里，事实上，从一开始就保持头脑不买漫步。“我只是来看看，可买不起了”。不仅仅是一个典型的家庭频道的价格高，实际上推高了分层无印良品的客户群。但在设计，材料，工艺，质量一流的家居用品，深受消费者和中国同行的好评和认可，让无印良品。

它可以在中国的高端定位，“中国制造”可以说无印良品都留给了无价的机会转变。

在大萧条期间创立于日本，无印良品主要好东西便宜，通过简化包装，省去了品牌产品，如附加内容的需要，回归基础，获得市场和消费者的认可。

但在中国市场，为外来无印良品家居品牌，生命的日式简约的理念更加层。在品牌，可以说是无印良品基本上等于中产阶级和质量，价格因素，但其中不太重要。

这是在中国市场的根本MUJI发展，即除只看不买的人，无印良品店真金白银消费者更多的原因不是因为产品或品牌本身，而是获得一种生活方式的品牌和理念的愿望它与背后。

因此，在互联网和中国制造，具有较高的性价比之选相同的生活方式下，新的零售干预，整个行业的竞争门槛低，而且比以往任何时候的竞争程度，消费者将品牌成为理所应当之间切换是。这时，无印良品，相对于竞争对手而言，更看重的是一个普遍的象征，而非消费者品牌本身。

这是家庭日用品的四个要素：价格，设计，质量，兼容性和成本效益之间无印良品很难把关系。这是从决策的定位新的开始，是不是就可以实现简单的降价。

经过频繁的调整不能被恢复，？

由于定位无印良品本身，使其签署大于消耗，因此在中国市场的价格调整面对不可避免的，无印良品采取了相对谨慎的态度 - “新定价”策略，平均两次的一年频率阶梯电价越高打算在长期内达到一个有竞争力的价格体系。

但是这种降价策略，习惯了大的提升中国消费者的，太委婉。

事实是，2014年到现在经历了五年的10倍的价格调整，但高端消费品无印良品标签，并没有在大多数消费者心目中太大的改变。对于前面提到的，以及对价格的敏感度也符合品质要求的“网易精心挑选”的消费者的类型，吸引力并不明显。

“卓越的产品名称”的价格敏感，质量平庸需求类型消费者，这是完全不沾边。因此，这种降价策略在党的重大作用，还存在消费群体。

要调价，无印良品也受到很多其他的尝试，尤其是在中国的零售行业是现在非常流行的常识方式 - 店面布局和经验的改造。

这些手段，包括通过诸如咖啡，酒店，餐馆的布局，使用特定的场景，刺激消费欲望，而且还可以表示较深的形状无印良品生活方式。

此外，针对中国市场，无印良品在2019年3月推出，“中国需求”系列产品，还透露了一个明确的“请”的意图。通过产品的尺寸定制为中国区的调整，无印良品希望能在产品力上做文章的想法已经很明显条款。

尽管增长缓慢，但中国市场一直是无印良品专卖店的扩张速度最快的地区之一。虽然有电商渠道线，但该线仍然无印良品店的消费者，接触的主要渠道，这意味着扩大门店销量的数量密切相关，同家店面销售额下降，而不是在上升的增长现状下，使单一的渠道非常炫耀性消费。

而这也有类似的问题，但一直在积极改变自我，可以说是瑞典的宜家。近年来大卖场（部分家具）的世界著名的家庭一直在努力探索出一条出路增长乏力，甚至同店下滑。如今，随着中国电商已经从宜家绝缘，这已经成为外资品牌的零售电商拥抱最积极的品牌在中国的一个。

反过来看无印良品。一类区集中在劳动力成本和高价格开店策略，导致成本无印良品店是非常高的。而价格体系的调整，问题的高成本仍然得不到妥善解决，这是管理不善的原因，另一个。

对于无印良品，唯一要解决的问题绝不是一个价格体系，对于整体的困难在当前的业务结构调整方面明显不足目前所面临的，进出市场节奏。

唯一的好消息是，在无印良品消费者方面，仍具有很高的辨识度。网易精心挑选，小米等家居用品零售品牌的新程序，并在事实上升足以证明你的观点。

曲高和寡无印良品，将来无法找到在中国市场其应有的地位？至少，从目前的频繁变动无印良品但效果有限，要么非常糟糕的。