中装速配获800万融资：着重用于平台运营和线下服务商建设

F2B (Factory to Business) 建材供应链平台中装速配近日完成 800 万元天使轮融资，资方为东方富海。创始人兼 CEO 高威向 笔者表示，本轮融资将用于平台运营和线下服务商的布局建设。

中装速配来自厦门，成立于 2017 年 5 月，定位为建材供应链平台，专注于全屋定制整装建材供应链，为家装企业提供一站式的输出材料供应链，覆盖家装前端设计到后端全屋材料，以及 IT 技术系统。

根据中国建筑装饰协会的数据， 2016 年的家装市场产值就已经达到了 1.78 万亿，与 2015 年相比增加了 3400 亿元，增长幅度为 9.7% 。随着存量房数量的增长，家装的需求也开始增速，因此，中国的装修市场需求巨大，互联网家装行业竞争也十分激烈。

在家装领域，整装是近几年行业的新兴趋势，包括基装、硬装、软装三个部分，从基本的水泥、电线、瓷砖到灯具、床帘、床上用品、电器等装修都包含在内。用户若选择整装，最后通常只要拎包入住即可。相较于以前的半包装修，整装让业主免去了东奔西走挑选、安装家具家电等麻烦，专业的设计师将所有设计搭配全包，也能提升家具设计装修的整体质量。

随着 80 与 90 后到了买房的年纪，以及生活节奏的加快，消费者对于整装的需求越来越大。对于装修企业而言，“基础施工+主材”的模式盈利空间较窄，因此，整合产业链上下游，发展整装业务，更有利于企业的利润增长。不过，这十分考验企业的供应链建设，如何压缩沉淀成本、与分销商协商、快速整理主辅材品类等等问题，成为了整装领域的竞争壁垒。

中装速配正是从家装市场切入，以期打造整装市场的供应链平台，搭建 S2B2b 的商业模式。目前，中装速配通过城市服务商加盟的形式，在全国将近 60 个城市设立服务商，这些服务商作为平台的一员，为装修公司提供产品设计、材料配送、安装售后等落地服务。

在整个流程中，中装速配通过对各个环节的控制减少成本、提高效率。具体来说，装修公司与服务商签约整包服务后，服务商会对装修公司的工程进行全程跟踪，服务商可以为装修公司提供材料之外，还能提供设计服务。设计系统与下单系统相连接，一键下单后，工厂就能够快速进行生产。除了设计之外，中间的服务商可以通过中装速配的系统进行选材，公司将预算报价、材料下单、技术服务等后端系统全部数字化，以提高效率 。

 

中装速配线下体验馆

除了连接传统整装企业以及传统建材商之外，中装速配还会铺设线下建材体验馆，服务于当地小规模装企，实现 B2B 和 B2C 交易。因此，与传统的装修流程相比，装修公司在施工过程中减少了与多个材料供应商对接的繁琐，并且拥有了更多的装修材料选择余地。

高威表示，在行业中，目前只有中装速配做了后台 SaaS 管理系统，并能够通过系统实现物流跟踪、B2B 商品自动对接，城市服务商大数据查询等功能，这也是中装速配在行业内领先的原因。

2018 年，中装速配将开展“60天落地模式”计划，希望能够让加盟的城市服务商在签约后，经过一定的培训磨合，快速成为装修公司的材料管家，保证最后一公里的安装与服务。

目前，中装速配对接服务的装修公司已超过 300 多家，注册用户超过 1000 多家，复购率达 30% ，主要分布在三四线城市、华东华南地区。高威透露，中装速配的核心团队曾于上市家居连锁企业百安居就职，拥有多年行业经验，在建材行业也拥有大量资源，今年团队计划将服务拓展到超过 100 个城市，服务超过 1000 家装修公司。

 

“全装修”是这么一个时代——开发商要是不推精装修房，不知道该向购房者说点什么；要是不标榜一个“美好生活”名号，也不好意思自称开发商，2018年尤其如此。
　　当下的“全装修”时代，任何传统的建材家居电器在地产精装修项目，早已被运用的娴熟自如，花样翻新，但最后着陆应用的智能家居呢？
　　有点意外，大多数地产精装修住宅项目已趟过使用智能家居的盲从和混沌，在精装修房Pro周期，忽然开窍的一些开发商使用智能家居的逻辑似乎变了。这一次，无需产业界的一路自嗨，可能是智能家居真的东方风来。
　　“美好生活”下的精装房拐点
　　到了2018年，走过10+年历史的精装修房终于到了一个拐点时刻。
　　一名资深开发商背景的人士称，这个拐点时刻的两大标志，一是除了四线城市之外2020以后的精装修房比例接近100%，二是超出用户预期的精装修房将会新锐而鲜明地崛起。
　　这并不令人意外。高房价自从成了被耽误了的资金利率，已大幅压缩了购房人群规模，进入“五限”之后的地产开发增量趋缓，甚至弥漫停滞不前的气息，二三线城市的去库存已不是一个问题。据国家统计局2018年3月发布的《统计公报》说，2017年末商品房待售面积58923万平方米，比上年末减少10616万平方米。其中，商品住宅待售面积30163万平方米，减少10094万平方米。
　　正如手机市场的大盘子徘徊不前甚至下滑之时，手机被迫转入外观、全面屏乃至AI赋能等全面对决一样，地产精装修住宅项目也进入了设计感、品质感和体验感的高维争峰。
　　从政策层面说，根据住建部2017年5月发布的《建筑业发展“十三五”规划》，截止2018年4月，全国18个省（市、区）累计发布精装修交付政策28次，意味着房地产开发界的“全装修”时代已不可逆转。
　　一个可能的推测是，开发商对“全装修”这个词有那么一点不屑，因为比“全装修”更进一步的精装修房已被演进多代。所以，党的十九大之后，TOP开发商一夜之间都自贴了一个“美好生活”名号。表述虽然不同，但将精装修住宅产品极致化的冲动显然有所暗示。
　　上届被打偏的精装房智能姿势
　　“全装修”是对所有开发商的政策指引，大量区域性开发商加入了精装修住宅的竞争。那么，地产精装修房的下一站将是进入Pro周期：对精装修住宅产品开发更早也更有引领性的绿城、中海、万科等开发商而言，它们要是一高兴，推出精装修住宅Plus版本，并不会意外；但对绝大多数开发商，比如TOP100全国性开发商来说，普遍将是推出这样的、那样的精装修房Pro版本。
　　以往，地板、吊顶、墙面、卫浴、、厨柜、电器成为不同时期地产精装修房的看点，但在精装修房Pro时代，智能家居将是精装修房几乎仅存的新看点，有区别的将是智能化实用功能、操作体验好坏和IOT硬件品牌。
　　对此，一些开发商可要吐槽了。比如，安防被认为是刚需，有的就标配了智能摄像头；因为防雾霾，有的又标配了空气监测仪；想把科技感武装到牙齿，有的还标配了智能马桶……过往的精装修房配备过的许多智能家居，购房者的现场感知并没有预期的那么好。
　　据一些开发商总结，偏向功能化的智能设备，如果缺乏高频使用的需要，早晚是个鸡肋。开发商的身份决定了它比较适合为购房者搭建入门级、有延展性的智能框架，智能摄像头、空气监测仪、智能马桶等功能型设备，并不合适创建这种入门级框架。所以，这些开发商在精装修住宅项目上，虽然揣着对智能的美好愿景，却被不恰当的应用姿势给打偏了。
　　这一次，开发商的心思开窍了？
　　地产精装修房怎么用智能家居这件事，“踩坑”的开发商各有各的遭迹，不过，“确幸”的开发商似乎是相通的。
　　有一种“确幸”是这样的：某个开发商在一个精装养老类住宅项目上标配阿里旗下的天猫精灵、配套智能窗帘，红外转发器用于控制挂式空调等家电，其它没了，虽然天猫精灵不曾定位于2B工程应用。这个开发商想象之中的智能生活是开口即得。
　　还有一种“确幸”是这样的：某个开发商在一个精装住宅项目上标配ORVIBO欧瑞博TouchClassic智能开关面板或者超级智能面板MixPad、配套欧瑞博电动窗帘，智能门锁T1等，这个开发商期待的智能生活是覆盖照明，门窗以及安防等基础型设施，还能互联互通形成更为便捷舒适的场景。比如用户智能门锁开门的一瞬间灯光为之自动打开。
　　事实上，不止这两种“确幸”，开发商角类似的做派还有很多，不一一列举。
　　这看上去是不是意外？倒也未必，这类开发商的逻辑是：天猫精灵、欧瑞博TouchClassic智能开关面板或者超级智能面板MixPad，都是适合做控制（交互）中心的智能设备，精装修户型标配控制型设备就好，高频使用的控制型设备先落地了，智能化系统就立起来了，而功能型智能设备由用户选配即可，犯不着由开发商做一些可能费力不讨好的统一配备。
　　当然，这类开发商的盘算不止于此。天猫精灵99元/枚的零售单价已击穿“地板”，集采价位可以脑补，而TouchClassic智能开关面板据传是地产精装修专供版，那有可能主打性价比了。这意味着，这类控制（交互）型智能家居还满足了开发商低成本的集采要求。