卫浴一二线市场饱和,卫企向三四线市场挺进

市场竞争日益激烈，再加上不断上涨的经营成本，卫浴企业压力山大。在这种情形下，卫浴企业开拓新市场显得很有必要。当前，已有不少卫浴企业积极向三四线市场转移，兵法有云“谋定而后动”，卫浴企业开辟新市场步子不要迈的太快，一定要有周密的思考和详细的战术，才能找到正确的发展方向。

　　卫浴企业陷入尴尬境地
　　现如今，国内一二线市场已经日趋饱和，伴随城镇化进程的加快，国内三四线市场逐渐受到卫浴企业的青睐，渠道下沉也已经成为不少企业近年来发展的主要方向之一。在抢占新市场的过程中，卫浴企业如果不进行整体规划，那么在新一轮的竞争中，更大的竞争压力也将使得企业陷入尴尬的境地。因此，面对饱和的市场，卫浴企业不管是守住一二线城市还是进军三四线城市，都要做好战略规划，在产品打造和品牌推广上下功夫，提升企业的竞争力。

　　卫浴企业需要做好改革规划工作
　　纵观当下卫浴市场，价格战已经成为行业中较为普遍的销售模式。目前，纵观卫浴市场的一个典型特点就是靠价格竞争。但是，价格过度竞争的现象使得卫浴企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争*终将毁灭卫浴企业。面对未来迷茫的状态，卫浴企业发展的步子不能太急，要做好改革和规划，不断的提升自己的实力。

　　一个企业的精力是有限的，如果速度太快，一味追求高速增长率，势必要放弃很多，诸如技术、新兴渠道、消费者分析等等，这样导致的后果就是初期有一定的市占率和盈利，但后期就会被规模和速度绊住脚，没有办法进行技术革新，没有力量开发新的商业模式，改革管理模式。要知道，科学技术是第一生产力，这**不是一句空话，要获得新生，就得接触、接受、学习、运用新技术，改变产能、规模观念，改变商业模式，引进新技术和新理念人才。只有这样，卫浴市场才能重新获得健康发展。

 

市场竞争的日趋激烈，无疑给卫浴企业的发展带来了难度。卫浴企业在保证产品质量的前提下，如何更好的把产品销出去，这对于企业在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。这就要求卫浴企业根据现有的市场环境积极做出调整，唯有紧跟时代发展趋势，迎合当下市场消费者的需求方向，卫浴企业的销售渠道才能最大程度地打开。

　　近年来，伴随行业的不断发展，卫浴市场竞争也愈发激烈。如今企业数量逐年增多，这无疑加重了企业的市场竞争压力。俗话说：得渠道者得天下。卫浴企业在白热化的竞争市场上，还需把渠道建设落实下来。

　　就当下卫浴市场而言，卫浴企业产品同质化，卫浴企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多卫浴企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

　　随着互联网行业的不断发展，传统家居卖场模式逐渐受到冲击，在对卖场的选择上卫浴行业内也存在着一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，卫浴行业的渠道建设并不像电器一样，垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。

　　但卫浴行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。一些卫浴企业选择广撒网，增加代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的卫浴企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

　　无论卫浴企业采用哪种方式发展，都需要拥有自己的特色。这样在渠道上才能避免卷入同质化红海之中。在激烈的竞争市场上，唯有用自己的优势打通渠道，卫浴企业的发展才能达到理想的效果。