欧普雷士等国内五家LED照明企业发展情况分析

在LED替换过程中，因转换成本较高，加之国内品牌渠道的地域优势，国际厂商市场竞争优势不再，故飞利浦、欧司朗、GE照明等国际照明厂商相继退出通用照明市场。随着国外照明巨头相继退出，国内企业有望凭借其渠道、品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额。

目前，国内LED通用照明供应商中，照明与具有国内渠道能力和品牌力方面的优势，而阳光照明、佛山照明、三雄极光等的主要优势在于制造能力方面。这五家企业发展状况如何呢?我们一起来看看吧!

 

欧普照明

作为国内LED的龙头公司，欧普照明保持持续稳定增长趋势。公司2013年营收33.9亿元，2017年公司实现69.6亿元营收。

 

现阶段欧普照明的主要产品分为四大类，包括照明、灯具、光源、照明控制及其他产品等。公司产品收入结构中，以家居照明为占比较高，商照产品、光源和电工家居产品同样发展迅速。

根据欧普照明官网资料，早在2000年，欧普便已开始布局国内渠道，建立全国性的专卖店体系。公司立足于国内外照明市场特点及用户购买习惯，建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。现在拥有各类渠道终端销售网点超过40000家。

近年来，欧普照明在立足传统照明光源制造的基础上向整体照明解决方案服务板块延伸，紧跟照明行业加速整合下光源/灯具一体化趋势，在技术、制造、品牌等方面逐步凸显公司的行业竞争优势，未来公司有望借助照明行业的龙头地位进一步深化品牌在LED领域的影响力。

目前看来，在国内LED对传统节能照明快速替代的趋势下，欧普照明的LED在其“商照+家居”的双引擎驱动下迅速占领市场，给企业带来可观的销售业绩。

照明

控股有限公司创立于1998年底，致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明环境和照明解决方案。

目前雷士光电的主要产品共分两大类，包括商业照明灯具和家居照明灯具，其中商业照明灯具主要采用自制的生产方式，而由于家居照明灯具的品种繁多、款式丰富，雷士光电的家居照明灯具采用OEM方式进行外协生产。

 

雷士光电采用以经销为主，直销为辅的销售模式，根据雷士照明港股2017年年报信息，雷士照明在中国拥有36个独家区域经销商，已开发3634家专柜店，省会城市100%覆盖，地级市94%覆盖，县级市和县级城市65%覆盖，同时乡镇渠道3733家专柜。

雷士光电经营多年，目前已经建立了成熟的经销网络。雷士光电与经销商签订年度经销协议，向经销商销售雷士品牌产品，经销商以买断方式获得产品后，再通过承接、分销、专卖店零售、批发至商场超市和五金门店等多种方式对外销售。

2017年，雷士照明以206.85亿元品牌价值荣登本年度照明行业品牌榜首，连续六年蝉联行业第一。虽然雷士照明具有品牌方面的优势，但是管理层王冬雷非常喜欢资本运作。自2009年德豪润达进军LED行业以来，公司基本每年都在亏钱，主要就是靠政府补助和定增来度过难关。雷士照明股权之争后，控制了雷士照明，这几年来，雷士照明一直停滞不前，已经被欧普甩了一条街。最近，又把雷士照明的制造端卖给德豪润达，雷士照明又准备花9个亿收购怡迅光电。

阳光照明

阳光照明是一家国内照明企业，其产品主要涵盖光源电器、办公照明、商业照明、家居照明和电工电器。作为一家“传统”的照明企业，阳光照明近年来业绩翻了一番，为上市公司带来了可观的市场份额。

 

阳光照明自成立以来，一直都是以海外出口业务为。虽然近几年，阳光照明一直都在强调深耕国内渠道，但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示，其国内销售占比从2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说，近几年阳光照明的营业重心，主要还是放在海外市场方面。

 

目前，阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2017年达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。目前主要市场包括中国、亚洲(不含中国)、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉美，对应占比分别为15.86%、13.30%、1.98%、42.30%、3.32%、20.42%、2.82%。

没有自主品牌意味着没有定价权，这个从毛利率上也可以看出来。阳光照明虽然早在多年前就提到要加强品牌建设，但是无论从销售费用投入和国内产品销量来看，完全没有一点改善的意思。前五大客户占比高，其中飞利浦照明占到36.8%(2017年数据)，这导致公司议价能力不强、应收账款周转率很慢。此外，出口占比高，中美贸易战影响大，今年上半年就是很好地例子。

佛山照明

佛山照明自1993年上市以来，主营业务一直是照明产品的生产、研发和销售，产品主要包括传统照明和LED照明。2016年将电工板块作为企业快速发展的新引擎，在原有电工产品的基础上，大力发展电工产品，增加了较多的电工产品系列及插座。

 

2016年，佛山照明提出了照明、电工、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划，用多元化布局推动佛山照明发展，并以市场需求为导向，2017年开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。同时，还加大智能照明投入力度，与外部科研院校、智能企业合作等，不断推出智能照明产品。

除了在研发、生产端持续发力的同时，佛山照明还深入推进市场开拓，构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。

佛山照明积极拓展专卖店、电商、工程商等新渠道，2017年新增专卖店443家，终端网点超过4800家，。工程商渠道方面，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目。电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外，开发新的专业的电商渠道经销商，配合平台促销活动，进行产品差异化主推，实现竞品份额的抢夺，形成线上线下互通的零售模式凭借广阔的渠道，佛山照明2017年自主品牌销售收入增长37%。

2018年，佛山照明将全面整合资源，继续加大在三大板块的投入。佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明表示，照明板块将进行三个升级，依靠技术的高精尖，推动产业升级，加快在智能照明、健康照明领域的全面布局;依靠规模化的生产能力，加快推进产品的全面转型升级;依靠渠道优势和优质的服务，推动经销商从坐商到行商的角色转变，从被动等单到主动服务的理念升级。

此外，佛山照明还大力实施“走出去”战略，FSL品牌已在东南亚、南美、中东等30多个国家和地区设立营销点，为全球客户提供照明解决方案。

未来，佛山照明将继续围绕“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的三化战略，在品牌、研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善，为消费者提供优质的智能照明解决方案。

三雄极光

三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。

 

通过多年努力，三雄极光的产品品质和品牌形象都在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，其产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。

为进一步拓展公司品牌在家居及大众消费者中的知名度，三雄极光和英国曼城足球俱乐部签订了合作协议，成为曼城俱乐部中国区合作伙伴;2017年9月，公司与知名艺人李晨签订了代言协议。这些将进一步促进公司品牌在行业和消费者中的知名度与美誉度，提高公司竞争力。

自从上市以来，三雄极光大力开展家居照明业务。就去年和今年的业绩表现来看，公司管理层确实在干事，这一点值得肯定，但是公司和欧普照明的差距还是非常大。

目前，三雄极光销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主，渠道网络以一二线城市为主，对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为进一步拓展市场空间，在巩固专业照明领域的相对领先优势的前提下，加快拓展家居渠道，为用户提供更专业、更及时的服务，2017年三雄极光加大了实体营销网络渠道下沉力度，进一步在二三线城市发展经销商，建立销售终端。2017年，公司新建专业终端和家居终端均超过500个，截止2017年底，三雄极光家居产品专卖店或专卖区总量已经接近1800家，公司营销网络进一步扩大，销售终端覆盖范围和密度继续增加。

随着三雄极光加大了向二三线城市拓展的力度，渠道网络更加完善，在全国拥有的销售终端超过5000家。电商渠道比较薄弱。

一直以来，由于背景墙行业低门槛、甚至“零门槛”的行业属性，吸引大量业内人士以之为创业首选。但随着商家的大量涌入，市场的不断发展，背景墙行业呈现产品同质化严重、价格战激烈异常的乱象，各种行业弊病亦随之凸显。

“大乱过后是大治，2018或为背景墙行业的分水岭。”也有行业人士认为，实际上背景墙仍属朝阳产业，“如今的背景墙正犹如波涛汹涌的江湖，行业门槛逐年提高，一批实力弱小的轻舟小船将逐渐湮没在风浪中，留下的将是实力强劲，注重模式创新、服务以及具有较强经营管理能力的大船巨舰。

十年发展路

背景墙并非一个新兴行业。广义的背景墙存在已久，拥有一段古老而漫长的发展演变史，亦历经了多种流行趋势的转变，从封建社会的到近代黑白时代的再到后来的、、，背景墙行业每一阶段的发展都被深深地打上了时代变迁的烙印。

但背景墙属于新兴领域，前后发展不过10年时间。关于瓷砖背景墙的起源，业内人士给出的答案不尽相同，大致为2006~2009年前后，这一时段瓷砖背景墙是一片亟待开发的“处女地”，市场处于萌芽状态，很少有人知道瓷砖背景墙这一概念。

彼时，背景墙材料、加工设备及技术均非常有限，行业内的瓷砖产品以聚晶、普拉提为主流，技术仅是在瓷砖表面进行图案、喷绘画面和颜色——这种方式被称为“素雕”，首先靠人工雕刻，然后用出各种颜色。由于材料单一、工艺简单，使得产品的观赏性及物理性能较为欠缺。

2011，是一个重要的年份，标志着背景墙由萌芽期进入发展期。彩雕背景墙的诞生及喷墨打印技术的普及为背景墙行业注入全新活力。与此同时，微晶石、全抛釉、石砖、大理石瓷砖等新兴瓷砖产品开始盛行，为背景墙行业使用陶瓷砖作为生产材料提供了更为广阔和便利的空间。

喷墨技术的使用令背景墙行业发生了翻天覆地的变化，人们能够想到的具体实物均可通过这项技术在背景墙图案上表现出来，颜色和图案亦更显丰富。

据回忆，在喷墨技术还未盛行、产品图案简陋之时，国内一位知名艺术大师手绘的一副背景墙产品因为极具艺术价值和视觉冲击力曾在市场上卖出了8万余元的高价，但喷墨技术的出现令诸多风靡一时的产品可以机械性地被复制。

使用属性显著提升后的瓷砖背景墙因为观赏性能卓越、表现形式丰富，受到越来越多的消费者追捧，市场随之迎来“井喷”，同时，因为准入门槛低、操作门槛低，只要花费一笔并不算高昂的费用购买所需的机器设备，均可进行生产。“很多腰线厂家在嗅到商机后也纷纷开始涌入背景墙行业。”

2014年以后，喷墨机价格暴跌，让背景墙行业准入门槛变得更低。一位2011年入行的背景墙企业负责人回忆：“我们入行的时候，喷墨机还较贵，售价100多万元/台，而2014年以后便宜的20多万也能够买到，正因为门槛变低，大家都觉得有利润，因此吸引了大量的商家涌入，包括做设计图册的、卖原材料的、甚至是物流公司等纷纷跨界分羹。”

同时，在山东、江西、四川等国内其它产区也开始大面积出现背景墙厂家。“因为很多生产厂家的规模不大，没有打出品牌，极具隐蔽性，还有部分做网销的也难以统计。”业内人士坦言，对于佛山小范围内究竟存在着多少家背景墙生产企业，当前并没有一个详细具体的统计数据。

一组由喷墨设备供应商提供的数据显示，2014年佛山地区用于生产背景墙的喷墨设备达200多台，湖南省有100多台，足见背景墙生产企业之多。不仅如此，在很多大城市周边也都存在相当数量的背景墙生产商，只不过生产方式和体系远没有佛山成熟。

背景墙，已在全国各地遍地开花。

准入门槛正在提高

厂家的“井喷式”涌现，对于背景墙行业而言，既是一场灾难，亦倒逼行业的创新发展。业内人士介绍，2014~2016年是瓷砖背景墙的爆发期，由此引发的价格厮杀剧烈冲击着过去健康、良性的价格体系，并恶性循环，导致产品的价格战、品质战愈演愈烈，甚至部分厂家长期处于低利润或无利润状态。很多企业因此选择退出，转投其它行业。

实力型厂家的日子也并不好过，利润开始随之下滑。与此同时，墙纸、皮革、涂料、玻璃、玉石等其他材料，不断抢占背景墙市场，同时在环保整改、原材料价格上涨等因素下，背景墙行业的凛冬悄然而至。

为了保证合理的利润空间和企业的健康良性发展，倒逼企业延伸产品结构、扩大经营范围，由过去单一的背景墙，延伸到罗马柱、线条、天花吊顶、地拼等整体空间产品。

伴随着背景墙行业的不断发展，一些弊病也开始逐渐凸显，其中的产品同质化成为困扰背景墙企业发展的主要问题之一。在行业竞争加剧的情况下，很多企业为保持原有的市场空间，无奈选择低价促销，促销活动越来越多，深陷“促销、低价”泥沼。

本报记者在采访中发现，谈及背景墙行业的发展现状，业内人士均表示“价格战异常激烈，利润大幅下滑”。据介绍，过去几年背景墙是当之无愧的低门槛、高回报行业，企业利润率很轻易能够达到35%以上，以至于很多行业人士将背景墙作为“创业首选”——投入十来万元，租下一间几十平方的店面，摆上几幅样品就能够宣告一个背景墙品牌的成立。

但现在，在充分的市场竞争下，背景墙企业的利润率已大幅下降，很多实力较弱的企业甚至处于连续亏损状态，不得不选择退出。“近几年，不断有背景墙企业退出，又不断有企业进入，以佛山瓷海国际为例，聚集着大量的背景墙展厅，每年的关门和开业轮番上演。”据背景墙行业人士透露，正因如此，背景墙企业的寿命十分短暂，存在时间超过五年的仅有30%~40%。

饶是如此，在企业大量退出的同时，亦不断有企业前赴后继地涌入。“每年都说生意难做，但年年都有人做。”佛山华夏陶瓷城一位背景墙行业人士介绍，实际上从近几年的市场表现来看，背景墙行业的市场蛋糕一直在不断扩大，但“分蛋糕”的人越来越多，整体比以前更难做。受此影响，企业的价格体系，在激烈的市场竞争背景下，更显脆弱。为了争夺订单，甚至有企业的产品单价，曾在几个月内下调近百元/片。

“今年是背景墙行业的分水岭。”分析人士称，在充分的竞争下，背景墙行业整体的产品创新能力、配套能力、服务水平同步提升，入门门槛亦水涨船高。“过去很多月销量在二十万左右的背景墙企业活得很滋润，但现在月销量在三五十万元以下的企业已基本没钱赚。”

“这预示着行业进一步走向良性。”上述人士称，由于准入门槛极低，背景墙行业乱象丛生、鱼龙混杂，呈现企业平均规模小、集中度偏低、竞争无序，产品投诉率畸高等复杂格局，并制约了行业的健康良性发展。

此外，在“现代简约”风潮下，背景墙风格也在悄然发生变化。记者注意到，在佛山华夏陶瓷城、瓷海国际，已有多家背景墙展厅正在重新装修，风格以现代简约和新中式为主。“主要是顺应行业发展趋势。”据背景墙企业介绍，当前整个家居风格都在转变，背景墙也不例外，须与主砖、软装的风格保持一致。

行业争议：背景墙能否做品牌?

作为一款兼具文化内涵与艺术气息的个性化产品，如今的陶瓷背景墙行业已颇具规模，拥有完整的生产、销售及研发体系，生产厂家的品牌意识愈发强烈。

不过，作为小众产品的背景墙能否如瓷砖一样，形成具有较高知名度的品牌，仍属未知数。

事实上，对于“背景墙能否打造品牌”，至今在行业内充满争议。否定者认为，背景墙行业价格透明，产品同质化严重，客户忠诚度较低，同时产品没有底标，缺乏品牌辨识度，只能当作纯粹的装饰材料使用。还有人士认为，背景墙行业市场体量太小，是一款非常小众的产品，甚至很多专业的背景墙品牌销量还没有瓷砖企业配套卖出的背景墙销量多，因此很难打造品牌。

而在品牌化发展之路的探索上，业内曾有背景墙企业斥重资，从产品创新、设计师渠道、墙文化挖掘、营销推广等方面发力，试图打造“有影响力的背景墙品牌”，但最后均以失败告终。这让更多的企业执拗地认为：“由于投入大、产出小的行业属性，使得背景墙企业的品牌化发展之路行不通。”

肯定者认为，瓷砖背景墙犹如服装行业的领带、钱包，这些小件产品在有了足够多的花样后，会形成专卖店或专柜，背景墙行业也将如此。“只不过当前背景墙行业的发展沉淀有限，真正深谙经营，有实力操作品牌的企业凤毛麟角，很多企业仍停留在产品而非品牌的层面上。”

据介绍，目前佛山地区还未出现一家年销量过亿元的背景墙企业，月销量在200万元左右的背景墙企业可以排进行业前十，行业整体处于“小、散”状态。分析人士认为，当前背景墙行业未出现知名品牌的原因是，瓷砖背景墙发展至今前后仅有10年时间，行业缺乏足够的沉淀，目前正处于快速发展期。“而一旦背景墙产业发展步入成熟阶段，将极有可能出现巨头企业。”

同时，由于市场容量小、门槛低，大部分背景墙企业的经营者均是从以前主砖的销售员或陶配行业转型而来，不仅资金实力非常有限，而且普遍缺乏品牌化经营思路，因此很难支撑品牌的打造。

“现在的背景墙正处于乱军混战状态。”行业人士分析认为，行业门槛低、人员流动性大，是背景墙行业混乱的根源，特别是背景墙企业的销售人员，在掌握一定的市场资源后，很多会选择自立门户，造成企业留不住人，行业发展缺乏人才，并加剧市场竞争。也正因如此，很多背景墙企业的规模实力小，经营管理水平粗放，抗风险能力弱。

大乱过后是“大治”。从目前的发展来看，虽然背景墙企业利润在激烈的市场竞争下大幅下滑，但利润率仍处于较理想水平，未来的发展更考验企业的经营管理能力与综合实力，一些粗放式发展的企业或因行业门槛的水涨船高，而被淘汰出局。

“背景墙行业需要通过一场彻底的洗牌，来提升产业集中度和行业入门门槛。”企业人士认为，当前市场虽难，但也标志着背景墙行业发展将更加有序和良性。同时，一旦行业门槛提高，将有效降低企业员工流失率，为背景墙企业发展储备人才、打造团队提供便利。

另一方面，背景墙产业蓬勃发展，产品应用范围从早期的电视背景墙延伸至沙发背景墙、餐厅背景墙、玄关背景墙、楼梯过道背景墙、卧室背景墙，甚至是地面装饰等多方向，同时市场消费尚处于开发期与培育期，未来仍有极大的挖掘空间。有业内人士向本报记者测算，按照瓷砖5000亿元的市场容量，以及消费者家庭装修使用的瓷砖与背景墙比例估算，背景墙行业成熟状态下的市场容量应该在500亿元左右，市场发展可期。

众多业内人士认为，终有一天背景墙行业会产生一批在终端具有较高知名度的品牌。理由是，现在的背景墙行业就像曾经的抛晶砖，“抛晶砖刚开始在行业出现时被当做腰线花片来铺贴，但一批先知先觉的企业把它经营得有模有样并运营成品牌，同样，背景墙将经历类似的发展轨迹。”

据相关透露，未来两三年背景墙行业将极有可能出现3~5家年销量过亿的企业，目前已有企业在综合实力、营销管理、模式创新、品牌打造等方面崭露头角。