“价格”是家居销售商与消费者沟通的惯用诉求点。常见的价格沟通方式就是以低价为诉求点，以各种主题活动的方式来邀约目标客户进店，然后成交。然而，在2019年，消费者参与活动的意愿降到了历史的新低点。活动的低价诉求再也难以轻松诱导目标客户进店。难道是消费者对“低价”不感冒了吗？是的。消费者，变了！消费者只关心与自己有关的“问题点”。这个问题点就是我们邀约客户进店的诉求